Такой подход позволяет получить широкий охват при меньших затратах. Безусловно, можно точечно обратиться к медиа и блогерам, заказать размещения. Но на аналогичную волну охватов придется потратить гораздо большую сумму. Так, в результате нашего летнего пресс-тура в Дагестан были выпущены 300 единиц контента у блогеров разных направлений (лайфстайл, гастрономия, туризм), опубликованы 24 материала в СМИ (в том числе в «Афише», Hello, Forbes, «Снобе» и многих других). Суммарно все размещения охватили почти 80 млн пользователей. Мы подсчитали, что, если бы бизнес отдельно обратился во все издания и ко всем лидерам мнений, на подобный результат он бы потратил на 12 миллионов рублей больше. Не говоря уже о том, что точечная работа с каждым потребовала бы отдельных согласований и, скорее всего, размыла бы эффект от публикаций во времени и не позволила бы сформировать единое позиционирование бренда. Помимо этого, пресс-тур позволил сделать материалы нативными, живыми, эмоциональными — недавний опрос Страхового Дома ВСК показал, что 67% россиян доверяют блогерам (при том, что навязчивая реклама в блогах раздражает практически половину аудитории).

Каким бизнесам подойдет такой инструмент? Тем, чьих ресурсов достаточно для нового потока клиентов, кто готов не только работать с идеальной картинкой, но и открывать изнанку своего дела.