Оставьте заявку
Мы свяжемся с вами в ближайшее время
Господдержка без иллюзий: как бизнесу получить ресурс для роста и не утонуть в бюрократии
Автор статьи - Дмитрий Цыганков
Редактор - Екатерина Малагина
Редактор - Екатерина Малагина
Сильные предприниматели умеют производить, строить команды, знают маркетинг, но не понимают как устроена грантовая «кухня». Они не знают, где искать программы, как готовить документы и почему их заявки летят «в корзину» из-за формальных ошибок.
О возможностях господдержки и субсидировании рассказал Дмитрий Цыганков – основатель, генеральный директор ООО «Аркона».
О возможностях господдержки и субсидировании рассказал Дмитрий Цыганков – основатель, генеральный директор ООО «Аркона».
Наш бизнес является «переводчиком» с языка бюрократии на язык бизнес-проектов. Мы не учим как строить бизнес, но можем показать, где взять для него бесплатное «топливо». Под «топливом» подразумеваются государственные ресурсы, которые направлены на развитие предпринимателей. Многие берут кредиты под высокий процент или замораживают развитие, не зная, что есть инструменты прямой поддержки. Грустно наблюдать как бизнесмены закрывают перспективные проекты из-за нехватки ликвидности — хотя государство готово им помочь.
К теме господдержки я пришёл через собственный опыт ведения бизнеса. До основания компании ООО «Аркона» мной пройден путь от настройки операционных процессов до глубокого консалтинга. Я видел, как талантливые и энергичные предприниматели вынуждены ограничивать развитие своего дела из-за того, что им не хватает свободных оборотных средств, а банки предлагают кредиты под неподъемные проценты. И из-за разрыва в коммуникации между государством и бизнесом предприниматели останавливали свою деятельность.
К теме господдержки я пришёл через собственный опыт ведения бизнеса. До основания компании ООО «Аркона» мной пройден путь от настройки операционных процессов до глубокого консалтинга. Я видел, как талантливые и энергичные предприниматели вынуждены ограничивать развитие своего дела из-за того, что им не хватает свободных оборотных средств, а банки предлагают кредиты под неподъемные проценты. И из-за разрыва в коммуникации между государством и бизнесом предприниматели останавливали свою деятельность.
Дмитрий Цыганков – основатель, генеральный директор ООО «Аркона»
Инструменты поддержки существуют, но они «зашиты» в сложную канцелярскую экосистему, в которой самому разбираться сложно. Мы переводим язык чиновников и банков на «разговорный» и помогаем получить субсидию или грант. Видим, как после получения господдержки меняется масштаб мышления клиентов: они начинают строить серьезные, системные компании. Именно этот результат для нас лучшая профессиональная награда.
Чаще всего к нам приходят с запросами:
Как обновить станочный парк без кабальных кредитов?
Как упаковать проект для гранта, чтобы точно дали деньги?
Почему я подал заявку, но её завернули без объяснения причин?
Хочу открыть туристический бизнес. С чего начать?
В основе лежит страх перед отчетностью и бюрократией. Наша миссия — убрать этот барьер.
Государственная поддержка — это целая экосистема: гранты, субсидии, компенсации части затрат, льготные кредиты, микрозаймы и поддержка экспорта/туризма/инноваций. Одному предпринимателю деньги нужны на покупку станков для производства, другому на сертификацию продукции для выхода на маркетплейсы, третьему — на модернизацию сельхоз оборудования. Ресурсов много, вопрос лишь в правильной упаковке запроса.
Чаще всего к нам приходят с запросами:
Как обновить станочный парк без кабальных кредитов?
Как упаковать проект для гранта, чтобы точно дали деньги?
Почему я подал заявку, но её завернули без объяснения причин?
Хочу открыть туристический бизнес. С чего начать?
В основе лежит страх перед отчетностью и бюрократией. Наша миссия — убрать этот барьер.
Государственная поддержка — это целая экосистема: гранты, субсидии, компенсации части затрат, льготные кредиты, микрозаймы и поддержка экспорта/туризма/инноваций. Одному предпринимателю деньги нужны на покупку станков для производства, другому на сертификацию продукции для выхода на маркетплейсы, третьему — на модернизацию сельхоз оборудования. Ресурсов много, вопрос лишь в правильной упаковке запроса.
Мы занимаемся предварительным аудитом бизнеса. Сначала смотрим на «фундамент»: основной ОКВЭД, налоговую историю, наличие долгов, судебные риски и соответствие требованиям конкретных площадок. Затем подбираем программу и просчитываем, подходит ли под неё бизнес клиента. Кому-то нужен грант, кому-то льготный займ или поручительство по кредиту, а кому-то — лизинг.
В крае много сильных игроков, которые растут на собственных оборотных деньгах. Это похвально, но не всегда эффективно: они могли бы частично компенсировать расходы, снизить долговую нагрузку и масштабироваться в два раза быстрее за счет госпомощи.
В крае много сильных игроков, которые растут на собственных оборотных деньгах. Это похвально, но не всегда эффективно: они могли бы частично компенсировать расходы, снизить долговую нагрузку и масштабироваться в два раза быстрее за счет госпомощи.
Чаще всего бизнес теряет эту возможность только потому, что даже не подает заявку. Собственнику страшно и непонятно идти в этот опыт, а иногда кажется что долго или «вдруг откажут».
Мы видим что это возможно. На протяжении 8 лет мы помогаем брать гранты более 50 млн.р.
Главное соблюдать договорённость: государство дает деньги под выполнение конкретных KPI. И их нужно использовать строго по назначению, сохранить все документы и выполнить показатели. В этом есть большая ошибка предпринимателя — относиться к господдержке как к «халяве». Помнить, что это бизнес-процесс с ответственностью, сроками и отчетностью.
Иногда предприниматель говорит нам, что ему «ничего не положено», а проблема выясняется в том, что он неверно себя оформил. Например: компания занимается производством, а в выписке ЕГРЮЛ стоят только торговые коды. Или проект перспективный, но в заявке нет подтверждения экономического эффекта для региона.
Когда мы проводим аудит, то сразу видим все слабые места: долги по налогам, некорректные ОКВЭДы, отсутствие ясного бизнес-плана. И всё это «лечим» до подачи заявок.
Мы видим что это возможно. На протяжении 8 лет мы помогаем брать гранты более 50 млн.р.
Главное соблюдать договорённость: государство дает деньги под выполнение конкретных KPI. И их нужно использовать строго по назначению, сохранить все документы и выполнить показатели. В этом есть большая ошибка предпринимателя — относиться к господдержке как к «халяве». Помнить, что это бизнес-процесс с ответственностью, сроками и отчетностью.
Иногда предприниматель говорит нам, что ему «ничего не положено», а проблема выясняется в том, что он неверно себя оформил. Например: компания занимается производством, а в выписке ЕГРЮЛ стоят только торговые коды. Или проект перспективный, но в заявке нет подтверждения экономического эффекта для региона.
Когда мы проводим аудит, то сразу видим все слабые места: долги по налогам, некорректные ОКВЭДы, отсутствие ясного бизнес-плана. И всё это «лечим» до подачи заявок.
Деньги выданные государством нужно использовать строго по назначению, сохраняя все документы и выполняя согласованные KPI
Наша работа начинается с вопроса: какой цели вы хотите достичь?
После уточнения мы приступаем к глубокой диагностике, ведь неверно выбранный путь в последствии ведет к потере времени и отказу. Наши этапы: консультация, аудит, подбор программ, проверка рисков, подготовка пакета документов, подача, сопровождение до одобрения и, что очень важно, помощь с отчетностью.
Суммы поддержки могут быть разными: от программ для начинающих (от 1 млн руб.) до многомиллионных проектов в агробизнесе или производстве. Размер поддержки зависит от программы, отрасли, бюджета и готовности бизнеса работать «в белую».
После уточнения мы приступаем к глубокой диагностике, ведь неверно выбранный путь в последствии ведет к потере времени и отказу. Наши этапы: консультация, аудит, подбор программ, проверка рисков, подготовка пакета документов, подача, сопровождение до одобрения и, что очень важно, помощь с отчетностью.
Суммы поддержки могут быть разными: от программ для начинающих (от 1 млн руб.) до многомиллионных проектов в агробизнесе или производстве. Размер поддержки зависит от программы, отрасли, бюджета и готовности бизнеса работать «в белую».
Еще расскажу про отдельное направление связанное с жилищными мерами поддержки. Тут доступны такие возможности, как использование материнского капитала, прямые государственные субсидии, льготные ипотечные программы, а также целевые инструменты для молодых и многодетных семей. Мы помогаем разобраться в этой сложной «архитектуре» льгот: как правильно скомбинировать маткапитал с ипотечным плечом, какие региональные выплаты можно применить к строительству ИЖС, и как не допустить ошибок при оформлении документов, которые могут привести к отказу банка или государства.
В этой теме для нас особенно важно не обещать невозможного, мы смотрим на статус семьи, регион, состояние документов и конкретные условия программы.
Например, когда обращается многодетная семья, мечтающая о своём доме на сельской территории, мы не обещаем, что все будет бесплатно. Мы смотрим: попадает ли их случай под сельскую ипотеку, сколько средств можно привлечь через маткапитал, какие критерии по площади дома предъявляет конкретный фонд поддержки.
В этой теме для нас особенно важно не обещать невозможного, мы смотрим на статус семьи, регион, состояние документов и конкретные условия программы.
Например, когда обращается многодетная семья, мечтающая о своём доме на сельской территории, мы не обещаем, что все будет бесплатно. Мы смотрим: попадает ли их случай под сельскую ипотеку, сколько средств можно привлечь через маткапитал, какие критерии по площади дома предъявляет конкретный фонд поддержки.
Иногда выясняется, что для получения лимитов семье нужно сначала привести в порядок юридический статус участка или улучшить свою кредитную историю. Мы разьясняем, на какую долю софинансирования от государства они могут рассчитывать реально, а где придется искать собственные ресурсы.
Такой подход бережет нервы и время наших клиентов: вместо того чтобы месяцами надеяться на полную оплату жилья государством, они получают «дорожную карту» и понимание реальной финансовой модели своего будущего дома.
Такой подход бережет нервы и время наших клиентов: вместо того чтобы месяцами надеяться на полную оплату жилья государством, они получают «дорожную карту» и понимание реальной финансовой модели своего будущего дома.
Поделюсь нашими кейсами, чтобы наглядно показать возможности:
Один из наших клиентов - предприниматель - хотел купить оборудование не вытаскивая деньги из оборота. Мы подобрали программу льготного кредитования с господдержкой, что позволило ему совершить покупку, сохранив ликвидность.
Бывала и обратная ситуация: бизнес готов к масштабированию, но не проходил по критериям из-за формальных ошибок в документах. Мы исправили ОКВЭД, подготовили грамотный бизнес-план, и со второй попытки клиент получил финансирование.
А вот показательный случай — человек был уверен, что он «не проходной», а после аудита оказалось, что под его вид деятельности есть отдельная узкопрофильная субсидия».
Один из наших клиентов - предприниматель - хотел купить оборудование не вытаскивая деньги из оборота. Мы подобрали программу льготного кредитования с господдержкой, что позволило ему совершить покупку, сохранив ликвидность.
Бывала и обратная ситуация: бизнес готов к масштабированию, но не проходил по критериям из-за формальных ошибок в документах. Мы исправили ОКВЭД, подготовили грамотный бизнес-план, и со второй попытки клиент получил финансирование.
А вот показательный случай — человек был уверен, что он «не проходной», а после аудита оказалось, что под его вид деятельности есть отдельная узкопрофильная субсидия».
Что предприниматель может проверить сам уже сегодня?
Задать 5 вопросов себе:
Задать 5 вопросов себе:
- Совпадает ли мой основной ОКВЭД с тем, чем я занимаюсь?
- Нет ли у меня задолженностей по налогам?
- Могу ли я четко обосновать, на что пойдут деньги?
- Есть ли у меня документальное подтверждение расходов?
- Готов ли я к прозрачной отчетности?
Очень хочется, чтобы предприниматели перестали думать, что господдержка — это где-то далеко и «не для них». Это системный работающий инструмент. И для того чтобы предпринимателю понимать, что возможно именно для его бизнеса — нужно обратиться к нам за аудитом. Мы подробно расскажем про возможности от государства для его дела.
Дмитрий Цыганков– основатель, генеральный директор ООО «Аркона»
Мнение редакции может не совпадать с мнением автора.
Редакция не принимает претензии к содержанию авторских колонок, комментариев и интервью. Редакция не вправе заставить экспертов говорить то, что понравится всем участникам рынка.