Захват рынка цифровых продуктов: возможности Wildberries Digital
Автор статьи - Дмитрий Спицын



Захват рынка цифровых продуктов: возможности Wildberries Digital
Автор статьи - Дмитрий Спицын
Как занять место под солнцем и быть в числе первых? Дмитрий Спицын о Wildberries Digital специально для редакции РИТМ
Маркетплейсы давно стали привычным местом для покупки одежды, гаджетов и товаров для дома. Но что насчет цифровых продуктов?

Wildberries Digital – отдельная платформа для продажи онлайн-курсов, книг, инструкций, сертификатов и даже Zoom-консультаций. Это пока малоизученное, но перспективное направление для авторов контента, коучей и экспертов. Площадка быстро развивается, а конкуренция в «мягких нишах» здесь пока невысока.

Почему сейчас самое время выходить на Wildberries Digital и какие стратегии помогут продвигать цифровые товары? Разбираемся с Дмитрием Спицыным, экспертом по маркетплейсам и наставником предпринимателей.

Что такое цифровой Wildberries и почему площадка интересна для мягких ниш?

Официальное название — Wildberries Digital, но чаще его называют цифровым Wildberries. Это маркетплейс, специально созданный для продажи и покупки цифровых продуктов.

В чем его ключевая особенность? В отличие от Ozon, который совмещает продажу физических и цифровых товаров, но при этом цифровые продукты остаются малозаметными, Wildberries выбрал другую стратегию.
Они выделили отдельную платформу — Wildberries Digital, ориентированную исключительно на цифровой контент.
На этой площадке уже более 1,2 миллиона пользователей и свыше 170 тысяч предложений, включая онлайн-курсы, книги, гайды, музыку, сертификаты, инструкции и даже Zoom-консультации.

Пока платформа находится на начальном этапе развития, но мы видим, как она активно набирает обороты. Фактически, в России не было единой, крупной платформы для продажи интеллектуальной собственности, и теперь она появилась.

На Wildberries Digital можно продавать практически любые цифровые продукты.
Например, однажды я купил там рецепт борща — не ради готовки, а просто из любопытства, как это выглядит на платформе. И этот пример показывает, насколько разнообразным может быть ассортимент.

Для авторов контента, экспертов, коучей и представителей «мягких ниш» сейчас самое время выходить на Wildberries Digital и начинать продажи

Какие стратегии продвижения эффективны для товаров мягких ниш?

Wildberries Digital предлагает различные рекламные инструменты, которые помогают привлечь внимание аудитории. Основные стратегии продвижения включают как внутренние рекламные возможности платформы, так и грамотную SEO-оптимизацию карточек товаров.

Один из ключевых инструментов — реклама на платформе. Размещение товаров на главной странице дает максимальную видимость и позволяет привлечь больше внимания со стороны пользователей. Также можно использовать платные механизмы продвижения в поиске, чтобы поднять товар в результатах выдачи и увеличить шансы на покупку. В дополнение к этому Wildberries Digital предлагает различные рассылки внутри платформы, которые позволяют напоминать пользователям о ваших продуктах и стимулировать продажи.

Еще одна важная стратегия — SEO-оптимизация карточек товаров. Как и на любом маркетплейсе, тут важно правильно заполнять карточки, указывая ключевые слова и запросы, по которым пользователи смогут находить продукт. Чем точнее и релевантнее заполнена карточка, тем выше вероятность, что товар появится в топе поисковых запросов и привлечет органический трафик.
Использование этих инструментов позволяет увеличить видимость товаров, привлечь больше покупателей и повысить конверсию продаж на платформе.

С чего стоит начать?

Первый шаг — изучение платформы и ее возможностей. Можно обратиться к специалисту, который уже работает на Wildberries Digital, или изучить материалы о том, как правильно оформлять карточки товаров и продвигать их. Это поможет избежать ошибок на старте.

После этого определяете свой продукт. Это может быть онлайн-курс, гайд, электронная книга или обучающая программа.
Создаете карточку товара и загружаете продукт на маркетплейс. Все товары проходят модерацию, и если контент не нарушает правил платформы, он будет одобрен.
Чтобы карточка привлекала покупателей, продумайте структуру презентации. Делаете привлекательную галерею слайдов, прописываете четкое описание и заполняете семантическое ядро, используя ключевые запросы, по которым продукт смогут найти в поиске.

После размещения продукта тестируйте рекламные инструменты Wildberries Digital. Даже короткий тест на один-два дня позволит понять, насколько продукт востребован и стоит ли вкладываться в дальнейшее продвижение.

На Wildberries Digital заходят не только новички, но и опытные владельцы цифровых продуктов.
Например, наша команда помогла выйти на платформу Владимиру Моженкову — автору книги и генеральному директору, у которого уже есть большой каталог книг и курсов. Мы создали для него цифровой магазин, который стал важным элементом его личного бренда.
Подводя итог, Digital Wildberries – это перспективная площадка для продажи цифровых продуктов, где уже более 1,2 миллиона пользователей, и эта цифра продолжает расти. Площадка предлагает простую регистрацию и удобный интерфейс для загрузки и продажи цифрового контента. Мы протестировали ее и готовы рекомендовать.
Дмитрий Cпицын - владелец агентства для селлеров PROF COMMERCE, наставник предпринимателей по бизнесу на маркетплейсах и бережливому производству

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора.

Редакция не принимает претензии к содержанию авторских колонок, комментариев и интервью. Редакция не вправе заставить экспертов говорить то, что понравится всем участникам рынка.